Cómo negociar eficazmente

Descripción

David Oliver
Cómo negociar eficazmente
Planifique las fases de negociacion. Refuerce su autoridad. Domine el arte de argumentar y replicar
Gedisa

Número de Edición: 1
Páginas: 144
Formato: 14 x 20
Encuadernación: Rustica
Peso: 0.25 kgs.
ISBN: 9788497840729

Cómo negociar eficazmente

Oliver, David


Páginas 144
Formato 13,1 x 21
Encuadernacion Rústica

DESCRIPCION:


* Planifique las fases de negociacion
* Refuerce su autoridad
* Domine el arte de argumentar y replicar
La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable.
Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo, preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es Todos ganan.
Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como:
- la formulación de propuestas y contrapropuestas
- el manejo de los puntos muertos
- las reglas para hacer concesiones
- la búsqueda de las variables negociables
- el refuerzo de la autoridad negociador
Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el trabajo.